Verkaufsleiter/in mit eidg. Diplom

Kursziel

Vom/Von der eidg. dipl. Verkaufsleiter/in wird erwartet, dass er/sie in Übereinstimmung mit der Zielsetzung seines/ihres Unternehmens in der Lage ist, eine Verkaufsabteilung in allen Belangen, sowohl im Innen- als auch im Aussendienst, mit Erfolg zu führen. Er/Sie muss dabei im Verhältnis zum Aufwand ein Höchstmass an Wirkung erzielen. Seine/Ihre Allgemeinbildung, sein/ihr berufliches Können und seine/ihre umfassenden Fachkenntnisse befähigen ihn/sie, mit anderen Abteilungen wie Fabrikation, Werbung oder Rechnungswesen wirkungsvoll zusammenzuarbeiten. Um diesem anspruchsvollen Aufgabenbereich gerecht zu werden, bedarf der/die Verkaufsleiter/in der hier vorgestellten Ausbildung und einer entsprechenden Abschlussprüfung.

Anforderungen

• Eidg. Fachausweis als Verkaufsfachmann/frau oder Marketingfachmann/frau oder eidg. Diplom als Marketing- oder Kommunikationsleiter/in
• Abschluss einer anderen Berufsprüfung oder höheren Fachprüfung, einer Technikerschule, höheren Lehranstalt, höheren Wirtschafts- und Verwaltungsschule oder einer anderen höheren Fachschule oder einer Hochschule.
• Fähigkeitszeugnis eines Berufes mit mindestens 3-jähriger Lehre, einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder Matura.

Praxiserfahrung

Je nach Ausbildung 3 bis 6 Jahre im Verkauf, wovon 3 Jahre in leitender Stellung.

Fächer

Basiswissen:

• Marketing: Grundlagen und Strategie
• Führung und Organisation
• Unternehmensrechnung
• Recht und VWL

Vertiefungswissen:

• Verkaufsplanung, Distribution und Vertriebsmanagement
• Marketing und Instrumente
• Verkaufsinformationen und Vertriebscontrolling
• Verkaufsführung

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