BVS - Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom
Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom Zum Fachbereich

Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom

Verkaufsleiter:innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf in einem Unternehmen. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und sind verantwortlich für die Erwirtschaftung von existenzsichernden Deckungsbeiträgen und Zuwachsraten gemäss den Unternehmenszielen. Verkaufsleiter:innen sind fähig, sämtliche Managementaufgaben wahrzunehmen und innerhalb des Bereiches sowohl Führungsaufgaben als auch Veränderungsprozesse zu realisieren. Sie analysieren Märkte, Trends und Umwelt unter Kenntnis sämtlicher Forschungsmethoden, interpretieren die Resultate und setzen die daraus abgeleiteten Massnahmen um.

Je nach gewählter Vertiefungsrichtung erreichen Sie zudem weitere unterschiedliche Kursziele.

Vertiefungsrichtung Verkaufsmanagement

Die Verkaufsleiter:innen mit Vertiefung Verkaufsmanagement entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.

Vertiefungsrichtung Key-Account-Management

Die Verkaufsleiter:innen mit Vertiefung Key-Account-Management (KAM) arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen und pflegen die Kundenbeziehung professionell. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleitung sowie des Unternehmens.